Cómo leer las métricas de anuncios y valorar una campaña

1. Empieza por tu objetivo

Elige la cifra que corresponde a tu objetivo. Para notoriedad, mira el CPM y el alcance. Para tráfico, el CPC y el CTR. Para ventas o leads, el CPA y el ROAS. Valorar una campaña de ventas solo por el CPM suele llevar a impresiones baratas pero inútiles.

2. Revisa el embudo paso a paso

Las impresiones se convierten en clics (CTR) y los clics en conversiones (tasa de conversión). Un CTR bajo apunta al anuncio o al público. Una tasa de conversión baja apunta a la página de destino, la oferta o el precio.

3. Calcula tu punto de equilibrio

Divide 1 entre tu margen para obtener el ROAS de equilibrio, y multiplica el valor medio del pedido por tu margen para saber lo máximo que puedes pagar por venta. Por encima de eso pierdes dinero en el primer pedido.

4. Compara datos comparables

Compara campañas con las mismas fechas, la misma ventana de atribución y la misma moneda. Cada plataforma cuenta las conversiones a su manera, así que contrasta las cifras con tus propios datos de ventas.

5. Planifica el siguiente presupuesto

Usa tu CPM, CTR y tasa de conversión reales en el planificador para ver qué debería dar un presupuesto mayor. Aumenta poco a poco: el CPM suele subir cuando sales de tu mejor público.

Lista de comprobación

Antes de valorar una campaña:

• Déjala funcionar hasta reunir al menos unas decenas de conversiones.
• Mira la frecuencia: por encima de unas 3 a 5 a la semana, los resultados suelen bajar.
• Prueba un cambio cada vez: público, anuncio o página de destino.
• Mide los ingresos, no solo las conversiones, para poder ver el ROAS.
• Incluye las comisiones de agencia y las herramientas en tu coste real por venta.