利益が出る商品の値付け方法
よい値付けは実際のコストから始まり、お客様が納得する価格で終わります。このガイドでは、ツールが使う計算式とともに手順を順番に説明します。
1. 1 個あたりの総コストを出す
販売する 1 個ごとにかかる費用をすべて足します。商品や材料、梱包、仕入れと発送の送料（自社負担の場合）、決済手数料やモール手数料、1 個あたりの作業費などです。3% のカード手数料や送料無料の約束を見落とすことが、利益率が計画を下回る最大の原因です。
2. 目標利益率を決める
粗利から家賃、人件費、広告、ソフトウェア、そして自分の時間を賄ったうえで利益が残る必要があります。業界の一般的な利益率を調べ、必要な水準を決めましょう。物販の小規模店では 40%〜60% を目指すことが多いです。
3. 利益率を売価に換算する
売価 = 原価 ÷ (1 − 利益率)。原価 12 で利益率 50% なら売価は 24 です。そのあと 980 円や 1,000 円のような自然な価格に丸め、利益率をもう一度確認します。
4. 相場と比べる
競合の価格と、その価格でお客様が得られる価値を確認します。相場より大きく高いならコスト削減か明確な付加価値を、大きく安いなら値上げの余地を検討しましょう。
5. 損益分岐点と割引を確認する
固定費を回収するのに毎月何個売る必要があるかを計算します。セールの前には割引後の利益率を確認しましょう。利益率 40% の商品を 25% 引きにすると、1 個あたりの利益は半分以下になります。
- 1 個あたりのコストに手数料と送料を含めた。
- 目標利益率で経費と利益を賄える。
- 売価 = 原価 ÷ (1 − 利益率)。
- 損益分岐点の販売数が現実的。
- 割引後も利益が残る。