So kalkulieren Sie einen Preis mit Gewinn
Eine gute Preisgestaltung beginnt bei den echten Kosten und endet bei einem Preis, den Kunden akzeptieren. Dieser Leitfaden führt Schritt für Schritt durch die Zahlen, mit den Formeln, die der Rechner verwendet.
1. Vollständige Kosten pro Stück ermitteln
Addieren Sie alles, was Sie für jedes verkaufte Stück bezahlen: Ware oder Material, Verpackung, Versand zu Ihnen und zum Kunden, falls Sie ihn tragen, Zahlungs- und Marktplatzgebühren sowie Arbeitszeit pro Stück. Vergessene 3 % Kartengebühr oder ein Gratisversand-Versprechen sind der häufigste Grund, warum Margen niedriger ausfallen als geplant.
2. Zielmarge festlegen
Die Rohertragsmarge muss Miete, Personal, Werbung, Software und Ihre eigene Zeit bezahlen, bevor Gewinn übrig bleibt. Informieren Sie sich über typische Margen in Ihrer Branche. Kleine Läden mit physischen Waren zielen oft auf 40 % bis 60 %.
3. Marge in einen Preis umrechnen
Preis = Kosten ÷ (1 − Marge). Kosten von 12 bei 50 % Marge ergeben einen Preis von 24. Runden Sie dann auf einen natürlich wirkenden Preis wie 23,99 oder 25 und prüfen Sie die Marge erneut.
4. Mit dem Markt vergleichen
Schauen Sie, was Mitbewerber verlangen und was Kunden dafür bekommen. Liegt Ihr Preis weit über dem Markt, senken Sie Kosten oder bieten Sie klaren Mehrwert. Liegt er weit darunter, verschenken Sie womöglich Geld.
5. Break-even und Rabatte prüfen
Ermitteln Sie, wie viele Stück Sie pro Monat verkaufen müssen, um die Fixkosten zu decken. Prüfen Sie vor einer Rabattaktion die verbleibende Marge: 25 % Rabatt auf ein Produkt mit 40 % Marge senken den Gewinn pro Verkauf um mehr als die Hälfte.
- Die Stückkosten enthalten Gebühren und Versand.
- Die Zielmarge deckt Gemeinkosten und Gewinn.
- Preis = Kosten ÷ (1 − Marge).
- Die Break-even-Menge ist für Ihren Absatz realistisch.
- Auch nach Rabatten bleibt Gewinn.