Как назначить цену на товар, чтобы зарабатывать

1. Посчитайте полную себестоимость единицы

Сложите всё, что вы платите за каждую проданную единицу: товар или материалы, упаковку, доставку до вас и до покупателя, если её оплачиваете вы, комиссии за оплату и маркетплейса, работу на единицу. Забытая комиссия 3 % за карту или обещание бесплатной доставки — самая частая причина, по которой маржа ниже плана.

2. Выберите целевую маржу

Из валовой маржи нужно оплатить аренду, персонал, рекламу, программы и ваше собственное время, прежде чем появится прибыль. Узнайте типичную маржу в вашей отрасли и определите, сколько нужно вам. Небольшие магазины физических товаров часто ориентируются на 40–60 %.

3. Переведите маржу в цену

Цена = себестоимость ÷ (1 − маржа). Себестоимость 12 при марже 50 % даёт цену 24. Затем округлите до естественной цены, например 23,99 или 25, и снова проверьте маржу.

4. Сравните с рынком

Посмотрите, сколько берут конкуренты и что покупатель получает за эти деньги. Если ваша цена сильно выше рынка, ищите способ снизить затраты или добавить понятную ценность. Если сильно ниже, возможно, вы недополучаете деньги.

5. Проверьте безубыточность и скидки

Посчитайте, сколько единиц нужно продавать в месяц, чтобы покрыть постоянные затраты. Перед распродажей проверьте маржу после скидки: скидка 25 % на товар с маржой 40 % уменьшает прибыль с продажи больше чем вдвое.

• Себестоимость единицы включает комиссии и доставку.
• Целевая маржа покрывает накладные расходы и прибыль.
• Цена = себестоимость ÷ (1 − маржа).
• Точка безубыточности реальна для ваших продаж.
• После скидок прибыль сохраняется.