Cómo fijar el precio de un producto para ganar dinero

1. Calcula el coste completo por unidad

Suma todo lo que pagas por cada artículo que vendes: el producto o los materiales, el embalaje, el envío hasta ti y hasta el cliente si lo pagas tú, las comisiones de pago y de marketplace, y la mano de obra por unidad. Olvidar una comisión de tarjeta del 3 % o una promesa de envío gratis es la causa más habitual de que el margen sea menor de lo previsto.

2. Elige un margen objetivo

El margen bruto tiene que pagar alquiler, personal, publicidad, software y tu propio tiempo antes de que haya beneficio. Consulta los márgenes típicos de tu sector y decide cuánto necesitas. Las tiendas pequeñas de productos físicos suelen apuntar a un 40 % a 60 %.

3. Convierte el margen en precio

Precio = coste ÷ (1 − margen). Un coste de 12 con un margen del 50 % da un precio de 24. Después redondea a un precio natural, como 23,99 o 25, y vuelve a comprobar el margen.

4. Compara con el mercado

Mira cuánto cobra la competencia y qué obtiene el cliente a cambio. Si tu precio está muy por encima del mercado, busca cómo bajar costes o añadir un valor claro. Si está muy por debajo, quizá estés dejando dinero sobre la mesa.

5. Revisa el punto de equilibrio y los descuentos

Calcula cuántas unidades debes vender al mes para cubrir los costes fijos. Antes de hacer rebajas, comprueba el margen que te queda después del descuento: un 25 % de descuento en un producto con un 40 % de margen reduce tu beneficio por venta en más de la mitad.

• El coste completo incluye comisiones y envíos.
• El margen objetivo cubre gastos generales y beneficio.
• Precio = coste ÷ (1 − margen).
• Las unidades de equilibrio son realistas para tus ventas.
• Los descuentos siguen dejando beneficio.